Если вы займётесь элементарной арифметикой, то с радостью и энтузиазмом обнаружите, что на рынке можно сказочно разбогатеть без особых усилий и за довольно короткое время.
Ваши подсознательные убеждения о деньгах мешают вам торговать
Именно этот эффект привёл в трейдинг большинство из вас. Кто-то уже осознал всю тяжесть этой ошибки, а кому-то ещё только предстоит это сделать. А кто-то и вовсе скажет, что всё это ерунда и для успешного трейдинга вполне достаточно просто соблюдать свой торговый план и иметь стальные части тела в купе с развитой дисциплиной. Вот и весь секрет успеха. Спасибо, Капитан!
Только вот не очень понятно, почему так много неудачных заходов в эту профессию? То ли стали на всех не хватило, то ли с дисциплиной не сложилось, но факт остаётся фактом.
Но так или иначе, все приходят с мечтой о богатстве. Для них финансовая свобода становится эквивалентом личной свободы (что само по себе уже ошибочно), и они видят в этом конечную цель своих усилий. Всё внимание у них сосредоточено на деньгах и именно деньги, как они полагают, помогут им достичь своих целей в жизни. Но с другой стороны, а иначе зачем вообще этим заниматься?
Но по злой иронии судьбы, именно это стремление и оказывается главной проблемой. И даже очень перспективные трейдеры на этом убеждении сходят с дистанции. Они настолько сосредоточены на том, чтобы делать деньги и стать богатыми, что не способны увидеть проблем, которые напрямую вытекают из этого стремления. И мне это очень напоминает «золотую лихорадку» времён Дикого Запада. Будучи мальчишкой, я зачитывался книгами на эту тему. Кстати, про Дикий Запад. Есть один очень интересный пример, который отлично иллюстрирует сказанное.
Золотая лихорадка трейдеров
Вы наверняка много слышали, а кто-то даже читал книжки про золотоискателей. Вот уж кто был мега мотивирован идеей быстрого обогащения! Десятки, если не сотни тысяч старателей день и ночь промывали руду в надежде найти самородок. Богатели единицы, большая часть либо разорялась (что ещё хорошо), либо и вовсе погибала от работы в нечеловеческих условиях. Вы можете вспомнить хотя бы пару-тройку имён этих героев? Уверен, что нет. Ну, разве что Джек Лондон, но не более.
Но если я вам назову имя Леви Штраус, то оно мгновенно у вас срезонирует. Он не копал, он шил. Старателей не помнит никто, а Леви знают все по сей день. Очень может быть, что сейчас даже кто-то читает эту статью в джинсах Леви.
Старатели были настолько ослеплены мечтой о богатстве, что продолжали принимать ужасные решения, которые, по сути, не давали им достичь тех самых целей, которые перед собой ставили. Одержимость богатством была для них бедой. Каждый доллар, который они либо зарабатывали, либо брали в долг, немедленно шел прямо в погоню за богатством, без проверки методов поиска на эффективность. Да, эпизодически они что-то зарабатывали, но распоряжались этой прибылью по большей части очень неразумно. Безрассудное стремление разбогатеть мешало им это сделать.
Можно продолжать копать, а можно начать думать
Похоже это на основную массу начинающих трейдеров? Да, по собственному опыту работы могу сказать, что очень похоже. Трейдинг в погоне за мгновенным богатством — такая же попытка найти самородок на прииске. Но Леви, будучи в начале таким же старателем, понял, что его шансы на успех в этом деле ничтожны и сделал самое важное, что вообще можно было сделать в такой ситуации – включил голову.
Он заметил, что старателям нужна простая, практичная и прочная одежда. И он заработал целое состояние, продавая джинсовые брюки и комбинезоны. Старатели не видели ничего, кроме денег, Леви видел долгосрочные перспективы, а деньги для него были результатом этих перспектив. Разница в подходе – или разбогатеть здесь и сейчас, или я потерплю, но получу позже на много больше.
От части, это очень похоже на знаменитый Стенфордский зефирный эксперимент, о котором я уже много раз рассказывал в своих вебинарах. Суть не меняется. Умение откладывать вознаграждение является ключом к долгосрочному успеху. Вот такая математика трейдинга.
Деньги и основные убеждения, которые управляют вашей торговлей
Мечта о богатстве, деньгах (или капитале) и личное ощущение внутренней целостности и ценности для многих неотделимы друг от друга. Подумайте о том, какие внутренние убеждения стоят за вашей мечтой разбогатеть. Они могут быть самыми разными.
Убеждение №1: Если я делаю деньги, значит я чего-то стою в этой жизни
Подумайте, как часто ваше настроение во время торговли зависит от того, заработали вы или потеряли. Ваше чувство от прибыльной сделки и заработанных в результате денег напрямую коррелируют с вашим внутренним ощущением значимости самого себя. Если это так, то задумайтесь над извращенной логикой этой связи, между вашим чувством значимости как человека и тем, зарабатываете вы или теряете.
Трейдинг – это занятие, в котором у вас нет совершенно никакого контроля над исходом сделки. Результат сделки в трейдинге определяется диапазонами вероятностей, где иногда вы оказываетесь правы относительно принятых решений, а иногда не правы. И с этим ничего поделать нельзя. Однако любой трейдер хочет заработать, а не потерять. В результате то, что вы чувствуете по отношению к себе, ваша самооценка, является результатом того, что вы не можете контролировать.
В этом случае, вера в свою способность контролировать результат, (я мог это предвидеть, нужно было открываться здесь, почему я упустил этот момент), есть ни что иное, как магическое мышление, которое определяет ваше чувство собственной значимости. Результат сделки и личная значимость становятся искусственно привязанными друг к другу. Нужно всегда помнить, что ваша значимость как человека и как личности с результатами трейдинга никак не связана.
Убеждение №2: количество денег определяет мою ценность
Очень многие трейдеры буквально впадают в отчаяние, когда теряют деньги. Они так упорно борются с убытками, что готовы немедленно после отрицательной сделки бросить в бой против рынка все имеющиеся на депозите ресурсы, лишь бы вернуть потерянное.
Они надеются, что рынок развернётся в нужную им сторону и они покроют убытки. При этом создаётся такое впечатление, что они своими деньгами пытаются развернуть рынок и верят, что у них это получится! Вы может быть сейчас улыбнулись, но вспомните себя, сколько раз вы это делали?
Вера в свою способность изменить реальность это тоже своего рода магическое мышление. Вернёмся к первому заблуждению. Вы ничего не контролируете на рынке. И это, собственно, очень хорошо. В противном случае было бы страшно себе представить, что творилось бы на графиках!
Нужно помнить, что ни размер счёта, ни количество денег у вас в кармане не являются ни подтверждением, ни опровержением вашей личностной ценности. Если вы будете ассоциировать вашу личную ценность с количеством денег у вас в наличии, то при каждой убыточной сделке, независимо от суммы потери, вы будете испытывать сильные переживания. Это стресс, который имеет свойство накапливаться.
Убеждение №3: я — мужчина, а значит я победитель. Если нет, то я лузер и шлимазл, не достойный в этой жизни ничего
Обратите внимание, что все эти убеждения основаны одновременно и на стремлении, и на невозможности. В этом вся проблема и отсюда сильнейшая фрустрация в итоге. Именно она приводит к гневу, злости, торговли из мести и другим прелестям. Стремление контролировать результат своей работы и одновременно невозможность этого.
Беда в том, что весь процесс эволюции построен так, что мы обучаемся на результатах своих действий. Самец должен победить всех, чтобы передать будущему поколению именно свои гены. Сильнейший выживает, слабейший погибает. Так устроена природа. Обычный бихевиоризм, положительное и отрицательное подкрепление. И это ещё раз подтверждает тезис о том, что для нашего мозга трейдинг – это противоестественное занятие, к которому он не приспособлен.
Многие трейдеры, сталкиваясь с невозможностью победить в каждом сражении, которым для них является открытая сделка, испытывают чувство собственной ущербности. И в этом случае такая попытка немедленно вернуть потерянное, по своей сути, является попыткой реванша в бою, пока никто не заметил, что боец-то лузер. Это похоже на лозунг: «Я должен победить, чтобы доказать свою мужественность, я сильный альфа-самец! И если я не выиграю, то это будет доказательством моего ничтожества и лузерства».
Это вызывает страх и чувство стыда, заставляя его еще сильнее пытаться контролировать результат в игре, где результат случаен, даже если изначально вероятность положительного исхода была велика. Разумно ли ставить свое чувство собственного достоинства в зависимость от случайного стечения обстоятельств? Это кажется безумием, не так ли? И все же трейдеры делают это каждый день. Надеюсь, теперь вы лучше понимаете ошибочность такого подхода.
Продолжение следует…