Знаменитый персонаж Гордон Гекко любил повторять, что «Все, что стоит делать, стоит делать за деньги». Да, деньги – это мощнейший мотиватор.
Если вы привязываете оплату труда человека к результатам его работы, то результаты будут улучшаться. Поэтому заработная плата многих людей в реальном секторе экономики напрямую зависит от результатов их деятельности.
В финансовом мире такой подход тоже широко практикуется. Трейдеры, управляющие активами, банковские менеджеры, менеджеры по работе с клиентами – все они получают премиальные бонусы, которые насчитываются по итогам года в соответствии с их показателями. Хорошо работаешь – получаешь большой бонус, и это достаточно справедливый подход. Но это только на первый взгляд.
Что нас мотивирует
Дэниел Пинк в своей книге «Драйв» (кстати, очень советую почитать), задался вопросом о том, действительно ли оплата за результативность труда работает оптимально. Помогают ли работникам добиваться лучших результатов, размахивания у них перед носом пряником, с одновременной угрозой кнутом? Исследование показывает, что это не всегда так.
Да, для выполнения простых механических задач оплата труда, основанная на материальном поощрении в зависимости от конечных результатов, действительно эффективна. Работник, которому платят за фактически выполненную работу, будет работать эффективнее, чем тот, кому платят по часам. Однако для задач, требующих аналитического мышления, всё несколько иначе. Здесь уже производительность на самом деле хуже, если она напрямую связана с оплатой.
Пинк ссылается на исследования, связанные с решением головоломок. Человек, которому сказали, что он получит финансовое вознаграждение, если решит головоломку как можно быстрее, или быстрее, чем его конкуренты, показал худшие результаты, чем тот участник, которому не светило получить финансовое вознаграждение, если головоломка была решена быстро. Тот, кто решал головоломку ради решения самой головоломки, делал это быстрее всех.
А что с трейдерами
Я работаю с трейдерами уже более десяти лет, и «через мои руки» прошло очень много клиентов, из самых разных слоёв общества. Это были очень разные люди, с очень разным опытом, разной психологией, и очень разным материальным уровнем. И я действительно убедился в том, что наилучшие результаты в качестве трейдеров достигаются теми, кто не заботится о деньгах.
Они торгуют не по тому, что им нужны деньги, при чём срочно. Они не пытаются решить все свои материальные вопросы одной удачной сделкой, входя в рынок всем торговым счётом да ещё и с максимальным плечом. Для них важен процесс торговли, ибо финансово они от трейдинга не зависят. Отсюда и торговля совсем другая. Они торгуют «на процесс», имея широкий горизонт планирования.
Рынок – это такая же головоломка, которую мы пытаемся разгадать каждый день. Следовательно, и результаты торговли будут примерно похожими. Естественно, я не проводил масштабных экспериментов просто в силу ограниченности своих возможностей в этом плане. Однако я совершенно точно могу сказать, что зацикленность трейдера на финансовом результате делает его работу менее продуктивной.
Почему нас портят деньги
Почему чрезмерная сосредоточенность на деньгах мешает трейдингу? По моему глубокому убеждению, проблема в том, что деньги заставляют нас сосредоточиться на вещах, не имеющих отношения к проблеме, или к задаче, головоломке, если хотите, которую мы пытаемся решить. Тем самым они усложняют головоломку, делая процесс её решения ещё более трудным.
В трейдинге деньги всегда являются побочным продуктом. Это результат процесса, и своё внимание нам нужно фокусировать именно на процессе, на тех действиях, которые нам нужно выполнять во время торговли, и на решениях, которые мы принимаем. От нашей сфокусированности во-многом зависит конечный результат, коим и являются деньги. Подчерку, что «во-многом» совершенно не означает «во-всём».
На рынке существует очень много переменных, которые от нас никак не зависят. И если мы сможем переключиться с результата на процесс, то деньги будут определяющим фактором успеха, но они не будут частью проблемы, которую необходимо решить. Тогда мы будем искать правильные решения и хорошие торговые возможности, а не гнаться за деньгами в каждой сделке.
Психологическое давление
Предположим, у вас в этом месяце торговля идёт не шатко, не валко. Да, не всё зависит от вас лично, да, рынок, есть рынок, и он в этом месяце был не слишком благосклонен к вам. И это, несмотря на то, что вы, со своей стороны, делали всё правильно, и строго по системе и стратегии. Но у рынка было своё мнение, которое, в большинстве случаев, не совпало с вашим. Ну бывает, но не смертельно же?
Но в конце месяца вам нужно выплатить проценты по ипотеке, а вы других источников дохода кроме рынка у вас нет. То есть, проблема денег стоит очень и очень остро. Что вы в таком случае будете испытывать чисто с точки зрения психологического состояния? Ведь чем ближе дата расчёта с банком, тем выше будет ваше эмоциональное напряжение.
В таком состоянии вы начнёте искать, а точнее просто притягивать за уши сделки, которых на самом деле нет. Результат такой торговли будет очевиден – увеличение потерь. То есть, вы не только не решите проблему, но и усугубите её. И с такими ситуациями я сталкиваюсь на консультациях достаточно часто. Как в этом случае помочь трейдеру сохранять во время торговли эмоциональную стабильность, когда ему срочно нужны деньги? Вопрос риторический…
Проблема убытков
Это ещё одна большая проблема для нашей торговли, связанная с деньгами. С одной стороны, мы все отлично понимаем, что убытки неизбежны, это просто часть нашей трейдерской работы. Но что, если полученный убыток сегодня, будет означать, что вы не купите себе, или своему ребёнку еду завтра? Как в этом случае вы будете относиться к убытку?
Вряд ли спокойно и равнодушно. Скорее наоборот, как к потере чего-то очень значимого, почти сакрального. Следовательно, вам просто нельзя закрыть день с убытком, а значит, вы точно так же будете притягивать сделки, пытаться вернуть потерянное, со вполне ожидаемым результатом. Чем больше вы будете попадать под власть эмоций, тем хуже будут ваши торговые решения, тем больше будут убытки, которые для вас недопустимы. Круг замкнулся.
В желании заработать деньги нет ничего плохого. В конце концов, мы все пришли на рынок именно за этим. Но эмоциональная привязанность к деньгам очень плохо сказывается на процессе принятия решений. Большинство людей плохо справляются со стрессом, а страх потерять деньги вызывает стресс.
Когда мы фокусируемся на деньгах, мы торгуем на эмоциях, а это означает, что мы совершаем неудачные сделки. Трейдеру, особенно начинающему, очень важно преодолеть свою эмоциональную привязанность к деньгам. Мы должны стремиться к совершению правильных сделок, к тщательному анализу. Если мы торгуем, чтобы заработать деньги, мы их потеряем! Наши шансы на успех повышаются, когда мы просто торгуем, чтобы решить рыночную головоломку.
Друзья!
Напоминаю, что у канала https://t.me/trading_psycholog Психология трейдинга есть чат https://t.me/trading_psy_chat
В котором вы можете задавать вопросы, общаться с коллегами и оставлять комментарии по поводу материалов канала.
Бумажный дневник эмоций трейдера можно заказать здесь: https://www.ozon.ru/product/1641602524/?sh=rmyXeNpRrQ
Пройти бесплатный тренинг по самодисциплине можно здесь: https://vk.com/app5898182_-171834148#s=616025