Начинающие трейдеры очень часто задают мне один вопрос: с чего нужно начинать в трейдинге? Что самое главное, основа основ, без которой не будет успеха в этой профессии.
В ответ я с огромным удовольствием заманиваю их в ловушку. Я переадресую этот вопрос им самим. О, какие интересные ответы мне приходилось слышать! Это и изучение технического анализа, и правильное управление деньгами, и обучение у мастеров, да много чего ещё перечисляется. И со всеми этими ответами я совершенно согласен. Но есть одно важное «НО».
Первое и самое важное, с чего нужно начать освоение трейдинга – это отказ от желания быстро разбогатеть любой ценой. Кажется, что это противоречит логике и здравому смыслу. Ведь цель трейдинга – это заработать деньги, верно? Вы прикидываете цифры и видите то, что видели многие новички до вас. А именно, что при хорошей подготовке трейдинг может буквально катапультировать вас к финансовой свободе! Вас охватывает дрожь волнения, и вы уже видите себя в карибском море, на собственной яхте, окружённым красавицами в бикини. Это ли не предел мечтаний!
А главное, вы понимаете, что это вполне достижимая цель. Все, что вам нужно сделать, это применить себя, свои знания и способности. У вас есть ваша мечта, вы знаете, что нужно делать, и вы готовы ринуться в бой. Вы настолько верите в свою счастливую звезду, что никаких сомнений у вас нет. Но именно эта убеждённость и приводит большинство начинающих трейдеров к полному поражению и уходу из индустрии трейдинга. Эта вера ослепляет вас, и вы перестаёте видеть то, что действительно необходимо для достижения успеха.
Причина поражения
Именно такое ослепление жаждой быстрых и больших денег приводит к огромному количеству неудач в трейдинге, о которых никто не хочет говорить. Основываясь на грубых цифрах (потому что никто из тех, кто вычисляет средний процент соотношения успеха/неудачи, не заинтересован показывать реальные данные), где-то между 95% — 98% трейдеров «сливают» свой первый депозит в течении года. Для кого-то на этом всё и заканчивается, а кто-то переосмысливает случившееся и делает следующий заход.
Но, как его называют — «новое трейдерское мясо», ничего не подозревающие люди продолжают приходить на биржу и убеждать себя, что торговля сделает их финансово свободными. Такая мотивация продолжает выстраивать их в очередь к брокерам для открытия торгового счёта. Потому что вера в то, что они могут подняться на вершину успеха через обучение и силу воли основана только на том, что рынок – это кнопка «БАБЛО», которую просто нужно научиться нажимать правильно.
Итак, в чем проблема с желанием разбогатеть?
Да, собственно, плохого ничего в этом желании нет. Вполне себе хорошее желание. Ничего. Только не тащите это желание в трейдинг. Жажда быстрых денег только мешает в этом деле. Звучит нелогично, не так ли? Сосредоточенность на успехе и на победе важна во многих сферах жизни. Но трейдинг сильно отличается от любого другого вида бизнеса. Именно стремление к финансовому успеху (выигрышу, а не проигрышу) приводит трейдера к поражению. Но это же самое качество, которое необходимо для успеха во многих других начинаниях.
Трейдинг — это управление вероятностью и риском в море случайности. И ваш мозг, ваш стиль мышления, с которым вы пришли в трейдинг, не предназначен для управления вероятностью. Он всю жизнь затачивался под контроль результата. Или, говоря иначе, он был ориентирован на достижение победы. В этом и заключается проблема. Ваш мозг хочет победить здесь и сейчас. Отдалённая перспектива ему не важна. Он в этих категориях не думает.
Эта схема (выигрыш – контроль результата, вопреки всему) работала ровно до тех пор, пока не столкнулась с миром трейдинга. В этом и заключается проблема. Мы приходим в трейдинг, имея разум, который для этого занятия просто не годится, он к нему не приспособлен. Не потому, что внутри у вас что-то ущербно, а потому, что вы ставите перед своим мозгом задачи, решать которые он не умеет. привносите в трейдинг мозг, который предназначен для одной вещи (краткосрочный успех), Ваш мозг запрограммирован на то, чтобы добиваться победы, несмотря ни на что. В этом и заключается глубина проблемы.
Пробуждение от погони за мечтой
Итак, трейдеры приходят на биржу, движимые желанием выиграть, и выиграть по-крупному. Они ищут «Святой Грааль» торговли. Знания или инструменты, которые принесут им удачу. Но инстинкты выживания, заложенные в их эволюционном наследии, натыкаются на кирпичную стену управления неопределенностью, риском и стрессом одновременно. Чем больше они толкают мозг к победе вопреки всем шансам, тем больше они натыкаются на кирпичную стену суровой реальности.
Это первый тревожный звонок для начинающего трейдера, который действительно стремится научиться торговать. Этот призыв к пробуждению состоит в том, чтобы научиться наблюдать, а затем изменить свою эволюционную психологию о победе вопреки всем шансам. Мозг, который вы привлекли к торговле, запрограммирован на то, чтобы верить, что он выиграет, несмотря на доказательства обратного. Трейдинг — это не первое призвание заманивать людей в безвыходные ситуации. Золотая лихорадка в Американской истории также выявила это глубоко укоренившееся стремление «быстро разбогатеть».
В поисках быстрых денег люди гибли на золотых приисках. Каждый из них верил, что наступит завтра, и он обязательно найдёт золотоносную жилу. Кому-то везло, но их были единицы. Остальные в лучшем случае разорялись, теряя всё своё имущество и залезая в непомерные долги. В итоге подавляющее большинство потеряло все, что у них было. Но мечта «сделать это» никогда не умирала, да и не умрёт, покуда жив человек. Она просто нашла себе другое место. Для многих это место сейчас – биржа.
К счастью, мозг можно перепрограммировать
Эта потребность в победе здесь и сейчас, в данный момент, кроме всего прочего, сулит нам выброс дофамина и эндорфинов. Они мотивируют нас и создают дополнительную уверенность в том, что можно выиграть по-крупному. Но когда человек начинает торговать, он попадает в среду, для которой мы не приспособлены. Нам нужно научиться перепрограммировать свой разум.
Во-первых, нужно успокоить свои эмоции, которые начинают кипеть, когда мы сталкиваемся с неопределённостью и риском. Это возбуждение от предвкушения победы и мечты о богатстве должно быть нивелировано. В противном случае вы застреваете в той же самой петле или схеме, разработанной вашим эмоциональным мозгом для краткосрочного выживания, и игнорируете долгосрочные потребности в управлении вероятностью. Вы продолжаете гоняться за мечтой и убивать свой депозит.
Затем вы постепенно начнёте осознавать, что успех в трейдинге совершенно не связан с уровнем вашего интеллекта, знаниями или инструментами, которые вы используете в торговле, хоть они и необходимы. Успех в трейдинге всегда опосредовался состоянием разума в момент принятия решения. Речь идет не о победе или поражении. Дело не в том, чтобы быть правым. Речь идет не о том, чтобы что-то себе доказать.
Вы никогда не сможете контролировать рынки. Вы вовлечены в их хаотичность и пришли к пониманию того, что у вас нет никакого контроля над результатом сделок. То, что вы считали контролируемым, на самом деле было иллюзией. Независимо от того, как сильно вы хотите зарабатывать деньги, выигрывать, не проигрывать и быть правым, это желание никогда не перейдет в возможность контроля. У вас действительно нет никакого контроля, никакого. Кроме…
Что мы можем изменить
Вы можете овладеть эмоциями, которые рождает ваш разум в ответ на ситуации неопределённости и риска. Это то, что вы действительно можете научиться контролировать. Без эмоциональной дисциплины у вас нет психологического превосходства, необходимого для того, чтобы зарабатывать трейдингом. Эмоциональная дисциплина – это не подавление эмоций или их полное отсутствие. Это изменение тех глубинных убеждений, которые за этими эмоциями стоят. Именно эти глубоко укоренившиеся убеждения вызывают у вас эмоциональную реакцию на неопределенность, риск и трудности, с которыми вы сталкиваетесь не только в трейдинге, но и в жизни.
Разум, сформировавшийся под влиянием эволюции, просто не справляется с этой задачей. Даже всепоглощающее желание выиграть по-крупному не поможет. Эмоциональная дисциплина, которой вы занимаетесь для тренировки вашего разума, вот единственное, что имеет значение.
Этот новый тип реакций не является естественным для вашего мозга. Но этому можно научиться. Вы можете овладеть умом, который поможет вам справиться с неопределенностью. Выигрыш, проигрыш, контроль и правота просто не являются движущими силами в том, как вы реагируете на неопределенность и случайность рынков. Только изменив свой подход к трейдингу, вы сможете добиться желаемого!