Эмоции в трейдинге: камень преткновения, который никуда не денется

В одной из проп-компаний, с которой я сотрудничаю в качестве психолога, мне как-то довелось быть случайным свидетелем следующего диалога между двумя трейдерами:

Трейдер 1: поворачивается к своему коллеге и слегка раздраженно ему говорит: «Слушай, как ты это делаешь? У нас одинаковые платформы, мы торгуем по одной и той же методике, я работаю усерднее тебя, но ты всегда спокойный как удав и результаты у тебя лучше. Что такого у тебя есть, чего нет у меня?»

Трейдер 2: «Да ничего особенного у меня нет такого. Просто я не питаю иллюзий относительно самоконтроля, и я не пытаюсь контролировать свои эмоции во время торговли. Я просто пытаюсь понять, что меня выводит на эмоции. Поняв, в какой момент они появляются, я начинаю бороться со своими внутренними демонами, но я пытаюсь управлять ими, а не прятаться от них. Я просто научился отслеживать своё состояние, а не сосредотачиваться на попытке контролировать результат. В этом вся разница.»

Эмоции в трейдинге: камень преткновения, который никуда не денется

Вы можете осознавать свой потенциал в трейдинге. Вы можете отлично понимать, что заработаете на рынке столько, сколько захотите. Вы уверенны в себе и своих силах, и готовы свернуть горы на этом пути. Ваша цель и мечта так уже близко! И одновременно очень далеко. В этом-то и весь парадокс.

Как бы вы ни старались, как бы долго ни искали «секрет», который откроет перед вами дверь на следующий уровень, эмоции раз за разом отодвигают вас от заветной двери. И происходит это всегда в самый неподходящий момент. Когда кажется, что вот оно, счастье! И в этот самый момент проклятые эмоции отбрасывают вас на несколько шагов назад. И всё приходится начинать заново. Очень тяжёлое ощущение…

Почему эмоции вызывают так много проблем в трейдинге?

Все начинается с эмоционального интеллекта, а точнее с его недостаточности. Что выражается в непонимании своих эмоций. Из-за плохого понимания своей эмоциональной составляющей вы не знаете, как использовать эмоции для стабильной и ровной торговли. Вместо этого трейдеры пытаются контролировать то, что они не понимают. Согласитесь, довольно абсурдная задача.

Такое непонимание собственных эмоций запускает лавину эмоциональных реакций, столь распространенных в трейдинге. Чем больше трейдер пытается контролировать свои эмоции, тем сильнее они накрывают его в самый неподходящий момент. Но справедливо и обратное – понимая эмоции, трейдеры учатся их использовать для более эффективной работы в условиях неопределенности и риска. Это и есть эмоциональный интеллект.

Эмоции — это не враг. Они просто являются частью операционной системы человеческого разума. На самом деле именно здесь находится точка принятия решений. Мышление зависит от эмоционального состояния, и это означает, что качество вашего мышления является продуктом эмоций, возникающих при взаимодействии с рынком. Если вы поймете смысл сказанного, то вы поймете, что эффективное управление эмоциями является главным фактором вашего успеха в трейдинге.

Решения, которые вы принимаете во время торговли, невозможно отделить от эмоций. Неважно, нравятся ли вам эмоции. Понимание эмоций, которые возникают в ответ на взаимодействие с рыночной неопределённостью, просто необходимо. До тех пор, пока это не будет сделано, будет существовать ментальный блок на пути к эффективной торговле. Если мышление зависит от эмоционального состояния (а оно зависит), то задача № 1 для трейдера – это научиться работать со своими эмоциями (контролировать качество мышления).

Что такое эмоции?

Люди часто путают ощущение эмоции с самой эмоцией. То, что мы «чувствуем» — это на самом деле физическая (соматическая) реакция нашей нервной системы, во многом определяющаяся химическими процессами в нашем организме. И когда вы «чувствуете» эмоцию, ваш мозг и ваше мышление уже находится под влиянием силы эмоции (позитивной или негативной). Сама эмоция — это нечто большее.

Эмоция – это биологический потенциал действия, который определяет вашу, трейдера, ответную поведенческую реакцию (действие) на интерпретацию вами действий рынка. Эмоции – это та среда, которая питает ваш разум во время торговли и взаимодействия с рынком. Именно поэтому для трейдеров так важно максимально развивать свой эмоциональный интеллект, чтобы они становились хозяевами своих эмоций, и, как следствие, хозяевами своего разума и своих действий.

Почему так важно научиться понимать свои эмоции? Потому что в условиях стресса задача эмоциональной реакции обеспечить нам выживание в данную секунду времени. Они провоцируют мгновенную поведенческую реакцию на угрозу. Бей/беги/замри. И не имеют никакого отношения к построению стратегии долгосрочного успеха. Но ваш фокус внимания должен быть сосредоточен на долгосрочном успехе.

Трейдинг является прямой противоположностью тому, для чего приспособлен наш разум. Во время стресса эмоции запускают реакцию борьбы/бегства. Мозг интерпретирует неопределенность как потенциальную угрозу для выживания – особенно когда вашей позиции угрожает стоп. В этот момент эмоции просто выполняют свою работу, для которой они были созданы. В тот момент, когда потеря контроля над результатом (и не важно, это деньги в рынке, или ваша жизнь, для мозга здесь стоит знак равенства) включается ваш инстинкт самосохранения. И ровно до тех пор, пока эта встроенная система не будет скорректирована, мы будем получать эмоциональные ямы.

Инстинкт самосохранения и неопределённость

Тогда естественным образом возникает следующий вопрос: а делать-то что с этим?! Что мы можем изменить, если ничего изменить невозможно? Однако всё не так плохо. Да, мы не можем избавиться от эмоций (и это очень хорошо), но мы можем изменить вектор своих эмоций в ответ на триггерную ситуацию. Научиться изменять свои эмоции, которые генерит наш разум, сталкиваясь с ситуациями неопределённости.

У нас нет свободы от эмоций, но у нас есть свобода в выборе эмоций

Да, как ни странно это звучит, но вы можете научиться выбирать, какие эмоции у вас появятся в ответ на определённую ситуацию. Это огромное психологическое преимущество на рынке, которым владеет очень мало трейдеров. Наш разум настолько заперт в очень узком определении успеха, что он не видит необходимости приспосабливаться к новому способу восприятия мира, в котором он живет. Это сужение фокуса внимания становится ментальным блоком для вашего профессионального роста в трейдинге. Мы заперты (и даже не подозреваем этого) в узком тоннеле ограничивающих внутренних установок.

Мы видим мир через свои инстинкты выживания. Пока мы не снимем эти ограничивающие убеждения, мы будем оставаться с предустановленной по умолчанию программой нашего мозга. Мы будем раз за разом попадать в одни и те же эмоциональные ловушки. Большинство трейдеров воспринимают эту проблему слишком лично. В результатах своей торговли ни видят отражение того, кем они являются как личность.

Однако с точки зрения нейробиологии, эмоции лишь паттерны реагирования. Эмоциональные реакции мозга на стрессоры подавить невозможно. Это поединок, который вы (как разумное существо) никогда не выиграете. Чем больше вы сопротивляетесь и пытаетесь навязать свою волю, тем сильнее будет эмоциональная реакция.

Помните, для вашего эмоционального мозга угроза стопа – это ситуация жизни или смерти, требующая немедленных действий. В такой эмоциональной спешке рациональный разум становится рабом эмоционального мозга, ибо он захвачен преобладающей силой инстинктов выживания. Это просто программа по умолчанию ваших инстинктов выживания, вызывающих страх, гнев или реакцию борьбы/бегства. До тех пор, пока этот реактивный паттерн не будет определён и переработан, будет оставаться и проблема эмоций.

Хорошая новость заключается в том, что есть выход из этой головоломки.

Построение нового подхода для управления вероятностями

Не стоит думать, будто ваш разум в чём-то ущербный и поэтому не пригоден для трейдинга. Это совсем не так. В конце концов, вы же прожили с ним столько лет в мире и согласии. Проблема в том, что наш мозг создан эволюцией для решения совсем других задач. И теперь, чтобы добиться успеха в трейдинге, нам нужно кое-что поменять в «базовых настройках». Реакцию на неопределённость как на угрозу нужно заменить на толерантность, что позволит принимать неопределённость намного спокойнее и увереннее.

Эта задача потребует от нас изменений в схеме привычного восприятия мира. Но к счастью, наш мозг очень пластичен и адаптивен к изменениям. Программы, заложенные в него в процессе формирования личности, учат нас обязательно контролировать результат наших действий. Именно так мы учимся и других вариантов природой не заложено. Для нас это непреложная истина, которую и надо опровергнуть. Вот такая непростая задача.

Создание нового стиля мышления

Первое, с чего нужно начать процесс «переделки» своего мышления, – это с эмоциональной регуляции. Если мы хотим что-то изменить, то нужно понимать, что именно мы меняем, что и почему создаёт нам проблему. Вы учитесь обращаться к эмоциям, признавать их, а не подавлять. С помощью тренировки дыхания и релаксации вы можете научиться управлять уровнем своего эмоционального возбуждения.

Приводить соответствующие техники в данной статье я не буду. Вы легко найдёте массу вариантов в интернете и сможете подобрать то, что вам больше всего подходит. Да и на моём канале в Ютуб я уже много раз подобные техники релаксации разбирал. В частности, на том вебинаре, где речь шла про страх и тревогу. Умение вовремя вернуть себя в реальность существенно снижает вероятность реакции борьба/бегство в ответ на стрессовую ситуацию. И работает это в любой ситуации, а не только в трейдинге.

Второе, на чём нужно сосредоточиться, – это на собственном фокусе внимания. Звучит это несколько странно, но суть от этого не меняется. После того, как вы научились останавливать эмоциональный поток, нужно понять, что происходит в данную минуту. Это и есть осознанность. Без неё научиться регулировке эмоций не получится. Важно всегда быть внимательным к своим мыслям, а не жить «на автомате». Основой для такой осознанности является признание того, что вы и ваши мысли не одно и то же. Что, по сути, ваши мысли – это просто эмоциональные программы мозга, которым «дано право голоса» в вашем сознании.

Пробуждение внутренней осознанности — это понимание того, что ваше «Я» постоянно находится в движении. Его можно менять. Отступить от мысли и начать исследовать её – это очень мощный и освобождающий опыт, потому что он ставит вас в положение модератора своего собственного «Я», а не его несчастной жертвой. Вы не можете контролировать результат, но вы можете контролировать свой разум, когда вам предстоит столкнуться с неопределённостью и риском.

Итог

После того как вы овладеете навыками саморегуляции и практикой осознанности, хотя бы на начальном этапе, вы постепенно научитесь тренировать собственный разум. Это позволит вывести на передний план те эмоциональные программы, которые помогут вам рационально реагировать на ситуации неопределённости. С этого момента вы больше не будете реагировать автоматически, неосознанно. Теперь у вас появится свобода выбора эмоций, а, следовательно, и свобода выбора реакций.

Мы никогда не сможем контролировать исход сделки. Но вы постепенно, с практикой, научитесь создавать внутренний барьер между эмоцией и откликом на неё. Это называется «стать эмоционально интеллектуальным», то есть научиться брать на себя ответственность за свои эмоции и реакции. А не перекладывать вину на внешние события. Это можно сделать. Да, это сложная работа, но профессиональный трейдинг сам по себе непростое занятие. Если вы действительно хотите воспитать свой разум, который поможет эффективно торговать, то эти усилия оправданы.

Наш мозг очень пластичен, он умеет приспосабливаться к разным обстоятельствам. Однако самостоятельно ему сделать это очень трудно. Вы должны ему помочь, пробудить его потенциал. Если вы хотите научиться работать со своими эмоциями, мозгом и разумом, то вам это вполне по силам. Вы можете сместить фокус внимания с краткосрочных инстинктов выживания к долгосрочному управлению вероятностью. Это ваша торговля и ваши мысли о торговле. Готовы ли вы приложить больше усилий, чтобы развить собственный эмоциональный интеллект? Выбор только за вами.