Внимание, сейчас будет очень важная информация! Знаете, что мешает трейдерам прибыльно торговать?
Так вот, самое главное, что мешает трейдерам зарабатывать на рынке – это сами трейдеры. Вау… какое великое озарение (на самом деле нет).
А если серьёзно, то всё именно так. Никто и ни что, кроме собственного разума человека не мешает эффективной торговле на финансовых рынках. И в этом факте одновременно сошлись две прямо противоположные новости, хорошая и плохая.
Хорошая в том, что нет внешних, не зависящих от нас факторов, которые могли бы оказать сколько ни будь серьёзное отрицательное воздействие на наши торговые результаты. А плохая в том, что борьба с самим собой – это самая сложная штука в жизни. С внешними обстоятельствами справляться нам куда легче.
Каждый человек сам …………… своего счастья
Я ни в коем случае не хочу сказать, что трейдеру не нужна надёжная торговая система и стратегия, и что управление рисками не важно. Эти вещи очень важны. Без этих составляющих никакая психология не поможет, и любой трейдер, не имеющий системы и не умеющий управлять рисками обречён на потерю денег. Так что наличие всего выше перечисленного должно быть само собой разумеющимся явлением.
Единственное, что я всегда пытаюсь донести на консультациях так это то, что только сам человек определяет, какой будет его жизнь. Ну, как минимум, нужно к этому стремиться. И если какие-то ограничивающие убеждения мешают вам открыть сделку в нужное время, или придерживаться хорошо продуманного процесса, то успех вряд ли будет достижим. Даже при наличии хорошей стратегии и отличного управления рисками!
Начиная собственную карьеру трейдера, я совершенно не осознавал, насколько важны убеждения для формирования нашего восприятия рыночных событий и как они влияют на наши действия, и конечный результат торговли. Скорее всего, я просто никогда по-настоящему не задумывался об этом. Я начал делать это только тогда, когда мои неудачи как трейдера стали для меня слишком очевидны.
Что такое внутренние убеждения?
На самом базовом уровне убеждения — это устойчивые паттерны мышления, зафиксированные в нашем сознании. Они выражаются в определенном отношении к определенной ситуации или к определённым вещам, различным событиям, которые происходят в нашей жизни и во всём, что нас окружает. Это некий установленный фильтр, через который мы воспринимаем и оцениваем абсолютно всю окружающую реальность.
Вот несколько примеров убеждений, которых мы придерживаемся:
— Убеждения о добре: наше восприятие себя и других людей. Считаем ли мы себя хорошими или плохими людьми, или считаем ли мы большинство людей хорошими или плохими.
— Убеждения о привлекательности: считаем ли мы себя привлекательными или нет, думаем ли мы, что нравимся людям или нет.
— Убеждения о мире: считаем ли мы мир безопасным или страшным местом, считаем ли мы жизнь справедливой или несправедливой.
— Убеждения о компетентности: считаем ли мы себя умными и способными или думаем, что сможем достичь своих целей, если будем усердно работать.
— Убеждения о еде: считаем ли мы, что пицца лучше бургеров, или что овощи лучше мяса и рыбы.
— Убеждения о музыке: считаем ли мы рок лучше попсы, считаем ли мы рэп настоящей музыкой или нет.
— Убеждения о животных: считаем ли мы, что собаки лучше кошек, или считаем ли мы панд милыми или нет.
Прочность убеждений
Как видно из этого не большого перечня, мы используем свои убеждения для того, чтобы понимать мир и ориентироваться в нём, и мы верим определенным утверждениям, потому что в какой-то момент начали предполагать, что они истинны, независимо от того, верны они на самом деле или нет. Убеждения на то и убеждения, что мы не подвергаем их критическому осмыслению и пересмотру.
Наши убеждения – во многом наши помощники. Они формируются для того, чтобы обезопасить нас и упростить нам жизнь, поэтому мы всегда пытаемся ревностно их сохранять и оберегать, а любое изменение в их структуре для нас очень тяжело и болезненно.
Если максимально упрощать механизм формирования убеждений, то можно сказать, что убеждения обычно формируются на основе ассоциаций с болью и удовольствием. В основном это происходит в очень глубоком детстве, так как это самые формирующие годы для любого человека, но в любой другой период жизни, наши убеждения тоже могут сформироваться и укрепиться.
И обычно, сформировавшись, наши глубинные убеждения остаются с нами на всю жизнь, формируя наше восприятие мира. Измениться они могут только в том случае, если е произойдет что-то серьезное и очень важное, обычно это яркий и зачастую травмирующий опыт. Только в такие моменты мы способны поставить наши убеждения под сомнение.
Неудача — это плохо
Для примера можно взять очень частое и знакомое большинству людей убеждение о том, что неудача – это плохо. Это одно из самых глубинных убеждений, которое формируется у каждого ребёнка его родителями очень рано. В какой-то степени, оно полезно для нас, и позволяет не ввязываться в сомнительные авантюры.
Но на рынке от него вреда на много больше, чем пользы. Для трейдеров это убеждение является одним из основных препятствий на пути к успеху. Оно напрямую трансформируется в страх ошибиться, а это уже значит, что оно обязательно повлияет на то, как мы переживаем неудачные сделки, которые на самом деле являются просто частью работы трейдера.
С одной стороны, мы вроде и понимаем, своим рациональным умом, что нам нужно смириться с тем, что мы ошибаемся, потому что рынок снова и снова будет заставлять нас ошибаться. И чаще всего, это будет происходить именно тогда, когда мы меньше всего этого ожидаем.
Несмотря на это понимание, мы всё равно не можем смириться с неудачей, и чувствуем себя виноватым из-за того, что были неправы, согласны? Такая ошибка, являясь совершенно мнимой, тем не менее причиняет нам эмоциональный дискомфорт, вызывает боль, ухудшает наши суждения о себе и о наших трейдерских способностях и часто провоцирует на импульсивные действия. Это происходит потому, что наше внутренне убеждение в том, что неудача — это плохо, сильнее нашего же понимания того, что потери — это всего лишь часть работы.
Как поменять убеждение
Осознайте позитивное намерение своего разума
Ваш мозг всего лишь пытается защитить вас. Как правило, ваше убеждение в том, что неудача — это плохо, сформировалось ещё в раннем детстве. Вероятно, у вас был опыт (или несколько опытов), когда вы чувствовали боль, стыд и отвержение за то, что были неправы, независимо от того, помните вы этот опыт или нет.
Осознайте позитивное намерение вашего мозга и скажите ему «спасибо». Не просто думайте об этом, а по-настоящему прочувствуйте это, почувствуйте благодарность и, возможно, поблагодарите свой мозг вслух за то, что он делает все возможное для вашей безопасности. Даже если ваш мозг немного запутался в том, что для вас лучше, на самом деле он просто пытается защитить вас.
Разорвите старую ассоциацию
Мы выше говорили о том, что убеждения обычно формируются из ассоциаций с болью и удовольствием. Итак, чтобы изменить это убеждение, нам нужно как бы «перевернуть» старую ассоциацию наоборот. Нам нужно связать огромное количество боли с тем, что мы неправильно воспринимаем ситуацию, которая вызывает у нас болевую реакцию. Другими словами, вам нужно связать боль с желанием быть правым.
Лично я при выполнении данного упражнения пользовался следующей схемой:
Желание быть правым —
— Привело меня к неудачным сделкам
— Повлияло на мой доход
— Заставляет меня колебаться и пропускать хорошие сделки
— Слишком рано выходить из прибыльных сделок
— Пагубно влияет на моё мышление
Попробуйте использовать этот алгоритм. И по мере того, как вы будете разбираться в своих собственных причинах (а они должны быть очень похожи на мои), вы увидите, как страх ошибки и желание быть всегда правым негативно влияют на вашу торговлю. Суть в том, что вам нужно найти самый сильный рычаг воздействия. Тогда вы захотите испытать удовольствие, которое испытаете, если данное убеждение получится изменить.
Переформатируйте старое убеждение
Теперь, когда вы научились полностью осознавать свою реакцию на «ошибку», то есть, на убыточную сделку, проследите на ту историю, которую вы каждый раз в этом случае проигрываете в собственной голове. Насколько эта ситуация болезненна для вас, насколько обескураженным или обманутым вы себя чувствуете, насколько вы чувствуете себя неудачником и так далее.
Когда вы не решаетесь открыть сделку по сигналу своей системы, обратите внимание на свои сомнения. И в обоих случаях постарайтесь поменять своё восприятие на прямо противоположное.
Примерная схема восприятия события выглядит так:
— Событие воспринимается и немедленно интерпретируется, основываясь на какой-то знакомой системе осмысления.
— Эмоция возникает в ответ на то значение, которое вы ей придали.
— Вы реагируете на эту эмоцию и продолжаете усиливать и закреплять этот паттерн.
Но с помощью стратегии, предложенной выше, вы останавливаете цикл в тот момент, когда замечаете это.
Последние несколько слов…
Предложенная здесь схема переформатирования страха неудачи и желания всегда быть правым (что одно неразрывно связано с другим), может показаться сложной задачей. Но если практиковать это постоянно, то всё обязательно получится. Все исследования в этой области говорят о том, что с течением времени убеждения могут меняться, но для этого нужны время, желание и усилия со стороны самого человека.
Если вы хотите желаемых результатов на много быстрее, то приходите на базовый курс по психологии трейдинга. Исходя из практики и опыта могу с уверенностью сказать, что в результате работы на курсе вы не только почувствуете, но и увидите положительные изменения на вашем торговом счёте уже через несколько дней.