fbpx
Меню Закрыть

Ваш порог справедливости и психология денег

Ваш порог справедливости и психология денег

Как 50 000$ сломали прибыльного трейдера.

Краткая предыстория: в качестве коуча я сотрудничаю с небольшой финансовой компанией, профессиональным участником рынка ценных бумаг.

Которая, в том числе, осуществляет доверительное управление деньгами клиентов. Вот с трейдерами этой фирмы я и работаю. У нас есть один трейдер (назовем его Михаил), который довольно долгое время показывал на мини-счёте (около 3000 $) очень хорошие, а главное стабильные, результаты. Он мог последовательно довести счёт примерно до 5 000$ в течение нескольких месяцев. Как только Михаил добирался до 5 000$, то со счета снимались 2 000 $, и все начиналось заново, повторяясь раз за разом.

В итоге мы все пришли к единому мнению, что у Михаила есть способности и задатки трейдера. Изучив его стейтмент, мы увидели определенную стабильность: хорошую кривую эквити, хорошее соотношение риск/прибыль в каждой сделке, высокую точность исполнения, низкие просадки. Одним словом, были видны все основные качества хорошего трейдера.

На основании изученной информации в компании приняли решение открыть ему доступ к корпоративному счету с начальным депозитом в 50 000 $.

Что случилось?

Михаил начал терять деньги. Две из трех его сделок были убыточными, он не мог повторить ни одного из своих прежних успехов и достижений, совершая ошибку за ошибкой. Улетучилось всё, чем он ранее отличался: дисциплинированность, чёткое следование торговому плану, жесткое соблюдение правил управления капиталом.

Стали разбираться. После проведенного в ходе беседы анализа стало понятно, что Михаил вышел за пределы порогового значения капитала.

Что такое “пороговое значение капитала”?

Дело в том, что задачей Михаила было зарабатывать на рынке определенную сумму за определенный период времени. Эта задача была для него психологически комфортной с точки  зрения суммы депозита, с которым он работал. Когда в управлении Михаила торговый счет в 3 000 $, то его максимальный риск составлял порядка 200$. Входя в сделку, он понимал, что в худшем случае может потерять всего 200 $, и это было вполне  комфортно для него психологически. И так как он стабильно каждый месяц зарабатывал определенную сумму денег, то краткосрочная потеря никак не отражалась на его психологическом состоянии и не влияла на торговые решения.

Когда он начал управлять счётом в 50 000 $, то соответственно, средний размер его риска был уже порядка 1 000 $. Это было в пять раз больше привычного для него объёма, и его психика не смогла справиться с этим. Он не привык терять 1 000 $ в одной сделке, так как раньше это была треть его депозита. Таким образом, когда рынок начинал идти против и цена подходила к стопу в 1 000 $, у него начиналась паника, эмоции захлёстывали. Как только включались эмоции, то разум и рациональность исчезали, а с ними и принятие правильного решения и удачная торговля.

Может ли денег быть больше, чем нужно?

Причина была в том, что денег было больше, чем Михаил привык. Вот вам и история о том, что большой депозит является однозначной панацеей. Сознание Михаила просто не справилось с выходом за пороговое значение капитала.

Хотите вы того или нет, но каждый человек имеет подобный “порог справедливости”. Для некоторых людей он выше, для других ниже. Это, скорее всего, связано с: а) текущим финансовым положением человека и, что важнее, с: б) психологическими убеждения и установками о деньгах. Теперь вопрос к вам: вы знаете свой порог?

Меня всегда удивляет, как много времени люди тратят на поиск идеальной торговой системы, стратегии и “Грааля”. Нет в трейдинге у человека никаких врагов, кукловодов, маркет-мейкеров, и т. д. Только сам трейдер является для себя одновременно и другом, и врагом.  Ведь не рынок и не маркет-мейкеры заставляют вас входить или не входить в сделку. Это ваши собственные решения. Трейдинг — это бесконечный процесс познания себя, личностного роста, преодоления эмоций, познаний своей психологии и создание пути к успешной торговле.

Вы уверены, что ваш ум настолько хорошо подготовлен, что при торговле вы можете не думать о том, сколько денег вы могли бы сделать? Или о том, сколько кредитов вам придется оплатить, какие вещи вы хотели бы купить, куда отправиться в отпуск, о том, на какие текущие расходы вам не хватает денег, или на автомобиль мечты, да мало ли на что ещё? И что эти постоянные мысли никак не влияют на качество вашей торговли и принятие решений?

Что большинство из тех, кто так и не смог стать успешным трейдером, никогда не поняли, так это то, что самым большим препятствием в торговле является сам человек и его собственный разум. Спросите себя, знаком ли вам любой из этих сценариев:

  1. Вы когда-нибудь срывались и преставали следовать вашему торговому плану?
  2. Была ли прибыль от серии удачных сделок уничтожена в результате одной большой потери?
  3. Вы чувствовали, что как только вы обретаете уверенность в себе и начинаете верить в свои трейдерские способности, тут же следует длительная серия неудач?
  4. Вы когда-нибудь говорили себе: “я просто неспособен совершать удачные сделки потому, что  все, что я делаю, идет неправильно”?
  5. Я могу делать деньги на демо-счете, но как только я перехожу на реальный счёт, то немедленно всё теряю?
  6. Или: “все, что мне нужно, это хорошая и супер прибыльная торговая система, и тогда я стану успешным трейдером”?

К сожалению, наверное, всё это звучит знакомо?

Если так, то не переживайте, вы не одиноки. Вероятно, что 9 из 10 трейдеров прошли через это. Дело в том, что существует один общий знаменатель во всех этих ситуациях — это ВЫ И ВАШ РАЗУМ! Да, система имеет значение, это бесспорно, но ваш ум, эмоции, психология и убеждения относительно денег могут помешать вам куда больше, чем всё остальное.

Знакомый трейдер недавно сказал мне хорошую фразу: “если злишься на рынок, то лучше посмотри в зеркало”. Быть трейдером означает смотреть на себя в зеркало каждый день. Это означает начать процесс самопознания и, в частности, предельно ясно разобраться в двух вещах, которые, как правило, заставляют от страха нажимать на все кнопки подряд — ваши мысли, суждения и подсознательные убеждения относительно 1) успеха и 2) денег. Познание себя — это одна из самых важных вещей, которые трейдер может делать помимо изучения информации о рынках.

Трейдинг — это не ваша битва против биржи или маркет-мейкеров, но это сражение вас с вами же, с самим собой, со своими эмоциями, негативными установками и убеждениями, и только вы сможете выйти победителем. К счастью, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь себе построить здоровые психологические установки по поводу денег, изобилия и успеха. Изучая эти методы, вы научитесь принимать более взвешенные решения при торговле, а не эмоциональные, или неразумные, которые часто вызывают наибольшие потери.

И кстати, знаете, что произошло, когда Михаил вернулся к своему старому счёту в 3 000 $? Правильно, снова стал показывать свой прежний стабильный результат. Он и по сей день работает в компании, принося хоть и не большую, но стабильную прибыль. Кроме того, мы придумали, каким образом его ещё можно использовать, но об этом как-нибудь в другой раз.

[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]
Поделиться

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.