fbpx
Меню Закрыть

Почему не получается следовать торговому плану

успешный трейдинг

Выделять отдельно «психологию трейдинга» и как-то её обособлять от общей психологии я бы не стал. Психология – это наука, затрагивающая абсолютно все сферы человеческой жизни. И трейдинг, просто как профессия, является её составляющей частью. Поэтому говорить о психологии трейдинга как о каком-то специфическом направлении в психологии я не вижу необходимости. Торгует на бирже конкретный человек, со своими, присущими исключительно ему одному психологическими чертами и особенностями.

Конечно, очень важно понимать то, как ведут себя другие трейдеры, что они чувствуют, переживают, каким именно психологическим законам подчиняются их действия. Однако гораздо важнее разобраться в собственных реакциях, эмоциях, поступках и лишь затем осваивать психологию толпы. Ведь исключительно от самого трейдера зависит в конечном итоге состояние его торгового счёта, а значит и его кошелька и благополучие его семьи и детей. Для этого и существует психология как наука, чтобы помогать человеку понять самого себя, а затем, основываясь на этом понимании, внести изменения в свою жизнь, реакции и проведение.

Все эти умозаключения есть результат моего личного опыта работы с трейдерами, который насчитывает уже более семи лет. И сегодня я хотел бы поделиться ещё одним соображением, также взятым из личного опыта.

Торговый план

Утомлять вас заезженными истинами о необходимости соблюдения торгового плана и важности его наличия мне не хочется. Однако если вы дочитаете этот текст до конца, то будете знать совершенно точно, почему совет «планировать торговлю и торговать по плану», на самом деле не поможет следовать торговому плану и соблюдать его.

Для начала история из практики. Есть у меня один знакомый трейдер. На момент нашего с ним знакомства он занимался торговлей уже несколько лет. Поводом для оного послужили проблемы, возникавшие у него в момент открытия сделки, то, что называется «неспособность нажать на курок». К этому времени он уже достиг того уровня профессионального мастерства, когда научился довольно качественно определять направление тренда и точку входа. Но как только он оказывался в сделке, он, по его словам, «начинал ощущать буквально каждый тик». Во время нашей первой встречи он сказал, что слышал о подобной проблеме от многих трейдеров.

Как только он входил в сделку, при каждом тике рынка против его позиции он начинал чувствовать, что сейчас потеряет свои деньги. Его начинали мучить подозрения, не ошибся ли он, и как он сам говорил, «его буквально начинало подташнивать от этого состояния». И если рынок всё-таки разворачивался в сторону его позиции и начинал давать прибыль, то он начинал искать возможность выскочить хотя бы с минимальной прибылью. Он боялся, что рынок заберет всё заработанное.

Как и большинство трейдеров, он прекрасно осознавал, что, во-первых, далеко не каждая сделка будет прибыльной, а во-вторых – совершенно не каждый тик движения цены будет обязательно в его пользу. Множество раз он убеждался в этом на собственном опыте. Но тогда почему практически ежедневно с ним происходит описанная выше ситуация? Что называется, умом-то я всё понимаю, но вот сделать с собой ничего не могу.

Рекомендации работают не всегда

Естественно, он был хорошо знаком с рекомендациями в стиле: «режь убытки коротко, а прибыли давай расти» и ей подобными. Он пробовал и медитацию, и положительные аффирмации, и различные курсы по развитию самодисциплины, изучал книги по психологии биржевой торговли. Всё это, безусловно, принесло ему огромную пользу и обогатило знаниями. Но вот непосредственно сама проблема так и не решилась.

В следующих публикациях я расскажу вам, почему аутотренинг, самокоучинг, позитивные аффирмации и прочие, без сомнения, отличные техники, не могут изменить привычки и шаблоны поведения большинства трейдеров. Этот вопрос также рассматривается более подробно на индивидуальной консультации, но уже с учётом персональных психологических особенностей конкретного трейдера.

Описанная ситуация повторялась, может быть и не ежедневно, но всё же довольно часто. Иногда он был настолько расстроен своей неспособностью остаться в прибыльной позиции, что просто прекращал торговать на несколько дней. Его единственная реальная стратегия борьбы с этой проблемой заключалась в клятвенном обещании, данном самому себе о том, что в следующий раз он непременно будет вести себя иначе. Его самоувещевания в конечном итоге стали превращаться в самоистязания. Когда на различных трейдерских форумах он обращался за советом, то ничего, кроме рекомендации «иметь хороший план и просто следовать своему плану», он не получал.

Чтобы помочь вам, я хочу здесь поделиться тем, что обычно говорю своим клиентам

Вы должны знать, почему этот замечательный и очень верный совет – иметь хороший план и просто следовать своему плану – не очень выполним на практике.

Дело в том, что составление торгового плана и его последующее выполнение требует наличия у человека двух совершенно разных навыков. Это ключевой момент и это очень важно понимать.

Первая часть совета, «составить торговый план», является задачей, для выполнения которой задействованы логика и интеллект. Для большинства трейдеров это самая легкая часть, ибо составление плана, как правило, происходит в спокойной обстановке, при закрытом рынке. Разработать план, находясь в уравновешенном и собранном состоянии, с холодной головой и спокойными нервами, сравнительно легко.

А вот для выполнения плана нужны уже совсем другие навыки и функции. Когда приходит время выполнять план, в том числе сопровождать прибыльные сделки, мы уже находимся в совершенно ином психологическом состоянии. Мы уже далеко не так спокойны и собраны, как в момент его написания. Изменяется не только психологическое состояние на уровне реакций, но и соматическое, когда, что называется «бросает в жар».

Написать и выполнить — это две большие разницы

Разработка плана – это функция мышления, а реализация – это уже действие. Реальность такова, что думать и выполнять есть два различных дела, и они требуют наличия у трейдера разных способностей. Одной из главных является способность контролировать свои действия, особенно когда вы находитесь под психологическим и эмоциональным давлением.

Навык, который действительно нуждается в развитии – это устойчивость к психологическому дискомфорту, умение соблюдать спокойствие и действовать в собственных интересах. К сожалению, большинство трейдеров не развивают у себя эту способность, просто не зная, как это правильно сделать. Вместо этого они бесконечно вносят изменения в сам торговый план, торговую систему, методы торговли и сопровождения позиции, следуют чужим торговым сигналам, одним словом, делают всё, кроме того, что действительно нужно.

Я сталкивался с этой проблемой очень часто: общаясь с многими умными и трудолюбивыми трейдерами, которые прекрасно умеют составлять торговые планы, но не очень хорошо их выполняют, наблюдая своими глазами и слыша от многих трейдеров, что рекомендации, полученные на различных форумах, никогда не дают результата.

Если вы трейдер, и у вас возникают сложности с выполнением торгового плана, то попробуйте что-то иное, чем просто злиться на себя и давать себе бестолковые обещая в следующий раз сделать лучше, покупать новый индикатор или подписку на торговые сигналы. В следующий раз, когда кто-то посоветует вам быть дисциплинированным и следовать торговому плану или научиться управлять своими эмоциями и держать себя в руках, задайте ему встречный вопрос: как это сделать?

Возможно, вы слышали о таких рекомендациях, как «управлять своими эмоциями», «научиться принимать неопределенность» или «изменить свои убеждения», но вы действительно знаете, как это сделать и справитесь сами, без посторонней помощи?

Для каждого человека необходим индивидуальный подход. Универсальных методов и решений не существует. Дело в том, что наш мозг хитёр и коварен. Он не большой сторонник изменений и предпочитает использовать простые, знакомые с детства модели поведения. Таким образом, крайне мала вероятность того, что он допустит психологическую «само-переделку»…

Если вы хотите подробнее разобраться в этой или другой ситуации, мешающей вашей работе, то приходите на консультацию и я постараюсь вам помочь.

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]
Поделиться

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.