Каждая моя сессия с клиентом – это часть жизни, которую мне рассказывает человек, а жизнь состоит из историй.
Это истории побед и поражений, счастья и бед, успехов и провалов. Они рассказывают о превратностях детства и юности, об их сегодняшних победах и разочарованиях, об их заботах о будущем. Главное же в том, что это истории, так или иначе, но всё равно о любви, тоске и желании быть понятыми и принятыми.
Рассказывая истории своей жизни, трейдеры часто используют различные метафоры, для более точного отражения своих переживаний и эмоциональных состояний. Со временем, у меня стали накапливаться эти метафоры, присказки и фигуры речи. Более того, я стал их активно использовать в своей работе, что помогает мне устанавливать более тесный контакт, показывать человеку, что он услышан и понят.
А ещё, я много раз замечал, что такие метафоры помогают мне оказывать и некоторое терапевтическое воздействие. Истории и метафоры, которые используют психологи в своей работе, что-то вроде добрых сказок, которые рассказывали нам наши родители перед сном. Сегодня я хочу поделиться несколькими такими историями, когда-то услышанными мной от моих клиентов, и взятыми мной на вооружение.
Мы никогда не сможем вернуться в прошлое и его изменить. Но мы всегда можем начать заново в данный момент и изменить будущее.
Эту фразу я услышал от одного успешного трейдера, когда он говорил о том, что в какой-то момент осознал своё не правильное отношение к убыточным сделкам. Как и все начинающие трейдеры, в начале своей карьеры он очень болезненно относился к убыткам. Иногда, в моменты особенно сильных просадок, его буквально охватывало отчаяние, опускались руки и не было сил двигаться дальше.
И вот, в один из «дней тотального уныния», как он объяснил, в его голову пришла эта мысль. Он сказал, что она буквально перевернула его сознание. Он понял, что не имеет никакого смысла заниматься самобичеванием и впадать в депрессию по поводу убыточных сделок. Если он хочет двигаться дальше и при этом не сойти с ума, ему нужно что-то изменить. И он начал внедрять в жизнь этот тезис.
Теперь, при каждой убыточной сделке он спрашивал себя: «могу ли я что-то изменить? Нет. Тогда что я могу сделать? Торговать дальше взяв опыт». Вот так всё оказалось просто. Но для того, чтобы это осознать, ему потребовалось много времени. А чтобы изменить своё отношение к убыткам, много стараний и усилий. Но он это сделал, оставив мне отличную метафору и великолепный пример возможностей человека.
Разница между растениями, животными и людьми заключается в том, что растения просто существуют в мире, животные живут в данный момент, а люди постоянно мечутся между прошлым и будущим.
Этот афоризм тоже использовал трейдер, с которым я работал. Так он описал своё отношение к открытым сделкам. «Когда у меня есть открытая позиция, я всё время мысленно перемещаюсь между прошлым и будущим. Я вспоминаю болезненный опыт прошлого, связанный с убытками, и очень хочу закрыть сделку, когда вижу небольшой плюс.
Я вспоминаю, что рынок очень часто после маленького плюса, который я не забирал, закрывал мою позицию стопом, и от этого мне страшно и больно, это, с одной стороны. А с другой, я хочу получить максимальную прибыль, на которою, по моему мнению, способен рынок. Я пытаюсь заглянуть в будущее, и представляю себе, как рынок делает меня богатым. Вот между этими двумя состояниями я и нахожусь во время торговли».
Животные, в отличие от людей, не думают о том, что они будут есть завтра, или о том, что они ели вчера. Но мы, люди, способны думать о будущем и вспомнить прошлое. В обоих случаях это имеет свои преимущества и недостатки. Способность думать о будущем позволяет нам планировать заранее и предвосхищать некие события. Но это также заставляет нас беспокоиться о том, что в будущем всё может пойти не так, как мы предполагаем. Способность помнить прошлое дарит нам приятные воспоминания и в то же время, эта способность возвращает нас мысленно к боли неудач.
Трейдеру очень важно уметь находиться в положении «здесь и сейчас». Если мы поучимся у животных, которые живут в моменте, и не озабочены прошлыми сожалениями или беспокойством о будущем, то мы будем лучше видеть то, что происходит на рынке в данный момент. Следовательно, наши торговые решения будут более осознанными.
Хочешь, чтобы тебе было хорошо завтра – делай то, что не хочешь делать сегодня
Так подвёл итог трейдер одной из наших сессий, где мы обсуждали важность торгового дневника. Отличное резюме, а главное, очень точное. Вспомните себя, как часто мы одновременно хотим улучшений завтра, но при этом ничего для этого не хотим делать сегодня. Возьмём к примеру, всё тот же пресловутый дневник трейдера.
Скажите честно, вы ведёте дневник, записываете подробно все сделки, а потом тщательно их анализируете? Если да, то очень рад за вас! Но очень часто трейдеры не хотят этого делать даже несмотря на то, что отлично понимают важность дневника. Дневник – это опыт, который критически важен для любого трейдера. Именно опыт является залогом успеха в долгосрочной перспективе.
Каждая наша сделка – это урок, который преподносит нам рынок. Но все эти уроки платные. Да, вести дневник нудно, скучно, а иногда и вовсе болезненно, когда видишь одну минусовую запись за другой. Но это необходимо делать, чтобы учить уроки, анализировать и принимать грамотные решения.
«В случае разгерметизации салона самолёта кислородная маска выпадет автоматически. Если вы путешествуете с ребёнком, то сначала наденьте маску на себя, а за тем на ребёнка».
Эту фразу слышали все, кто хоть раз в жизни летал самолётом, но не все понимают её смысл. Почему сначала на себя, ведь жизнь ребёнка всегда в приоритете? А очень просто, реакции ребёнка не предсказуемы, и возясь с ним, вы рискуете и на него не надеть, и сами умереть от нехватки кислорода. В этом случае умрут оба, и ребёнок и взрослый. Поэтому сначала нужно надеть маску взрослому, а потом уже заниматься ребёнком.
Более общий смысл этой фразы в том, что нужно сначала думать о том, что я буду делать, а потом уже о то, что будут делать другие. Так мне объяснил её смысл один трейдер. Экстраполируя это на рынок можно сказать, что нужно не угадывать, что будет делать рынок, а думать о том, что я буду делать, в ответ на действия рынка.
Трейдеры тратят огромное количество времени и сил на то, чтобы предсказать (а по сути угадать), что будет делать рынок. И это, несмотря на то, что никому ещё не удалось это сделать. Гораздо правильнее думать сначала о себе, а потом уже о рынке. Или, если быть точнее, о себе в контексте поведения рынка. Не что будет делать рынок, а как я буду реагировать на действия рынка. Такой подход значительно более продуктивен.
Слова «должен» в лексиконе трейдера быть не должно.
Такой каламбур предложил мне один из трейдеров. Мы обсуждали некоторые его позиции, и он всё время говори: «рынок должен…», а далее следовало, что рынок «должен» был сделать в некий момент по его представлению. Естественно, что рынок не знал о том, что он что-то «должен» этому трейдеру, и вёл себя совершенно не предсказуемо (как и «должен» себя вести рынок). И это очень злило трейдера.
В дальнейшем разговоре выяснилось, что этот трейдер в принципе считал, что все всем должны. Он должен быть таким, и никаким другим, а люди должны вести себя так, и ни как иначе. При таких жёстких установках взаимодействовать с рынком очень тяжело. Когда он убрал из своего лексикона не только само слово «должен», но и представление о том, что кто-то ему что-то должен, включая рынок, то качество его торговли существенно улучшилось.
Лучший способ спасти птицу – отпустить её.
Эта красивая пословица является сокращением более полной поэтической цитаты, которую наверняка многие из вас слышали или читали: «если вы что-то любите, отпустите это. Если оно вернётся, то оно ваше. Если нет, то забудьте об этом». Согласен, звучит достаточно спорно, но в ряде случаев имеет смысл как минимум об этом задуматься.
Иногда ко мне на консультации приходят трейдеры, которые пытаются освоить эту профессию уже достаточно долго, от пяти лет и более. Но всё это время у них ничего не получается. Они так и остаются «около нуля», то есть торгуют не в минус, но и не в плюс. Приходя ко мне, они ждут от меня какой-то волшебной таблетки, прорывного рецепта, который поможет ин наконец то вырваться из этого замкнутого круга.
В таких случаях очень часто бывает, что человеку просто не подходит этот вид деятельности. Чтобы преуспеть, такому трейдеру придётся буквально пересобрать свою личность, но для этого сначала её надо полностью сломать. Подумайте, стоит ли оно того? Ведь человек сложен и многогранен. Если не получается что-то одно, то совершенно точно есть сферы деятельности помимо трейдинга, где человек может найти себя, раскрыться и реализоваться.
Иногда «отпустить» вовсе не означает потерять. Иногда это означает «обрести», и я с большой радостью узнаю от своих бывших клиентов о том, что они, отпустив трейдинг, нашли себе в чём-то другом. Вот и недавно мне позвонил один бывший клиент и сказал буквально следующее: «а знаете, вы тогда были правы насчёт трейдинга, что он у меня не пойдёт. Мне сложно было от него отказаться, ведь столько времени, сил и денег было вложено. Но сейчас я понимаю, что поступил правильно. Лучший способ спасти птицу – отпустить её».
Друзья!
Напоминаю, что у канала https://t.me/trading_psycholog Психология трейдинга есть чат https://t.me/trading_psy_chat
В котором вы можете задавать вопросы, общаться с коллегами и оставлять комментарии по поводу материалов канала.