Как трейдеру держать себя в руках

Когда- то давно считалось, что такие переменные, как характер человека и сила воли – есть качества врождённые и являются некой константой.

То есть «уж какой родился, такой родился» или весь в маму/папу. Вот какой/какая была та, такой же и ребёнок будет. По принципу, эти качества либо есть, либо их нет и никогда уже не будет.

К счастью, сегодня уже доказано, что наш характер в целом, и определённые качества в частности такие, как целеустремлённость, оптимизм, любознательность и т.д. не определяются ни строением ДНК, ни положением звёзд на небе в момент зачатия. Всё гораздо интереснее и одновременно гораздо сложнее.

Пиджак Мишела

Был такой замечательный психолог Уолтер Мишел (Walter Mischel), который очень любил глумиться над беззащитными детишками. Да-да, это именно он придумал чудовищный «зефирный тест» на умение откладывать вознаграждение, а потом ещё почти сорок лет он сам и его последователи наблюдали за тем, как складываются судьбы участников эксперимента.

Вот как-то раз с ним произошёл интересный случай. В одном из самых неблагополучных районов тогдашнего Нью-Йорка, Мишел собрал вокруг себя местных оборванцев и стал им увлечённо рассказывать о том, почему они такие злобные и о том, как стать добрее и дисциплинированнее. В общем, активно сеял среди них «разумное, доброе, вечное».

Мишел был очень одухотворён и увлечён своей миссией. И ему казалось, что аудитория отвечает взаимностью. Местные малолетние хулиганы смотрели на него с придыханием и восторгом. Так продолжалось до тех пор, пока Мишел не почувствовал вонь горящей тряпки. Оказалось, что кто-то из слушателей не заметно сзади поджог его пиджак.

Когда пожар ликвидировали, Мишел пришёл к двум очень важным умозаключениям. Во-первых, он понял, что его нравоучения нужны местным пацанам «как зайцу триппер», как говорил один киногерой, «нам бы марафету и девочек», а во-вторых, что его собственные подходы к вопросам агрессивного поведения и самоконтроля нуждаются в радикальном пересмотре.

Мишел и трейдинг

Собственно, к чему я всё это. Иногда, работая с трейдерами, я ощущаю себя таким же «Мишелом». Я подолгу и увлечённо рассказываю о необходимости ведения торгового дневника, важности анализа своих сделок, фиксирования своих мыслей и эмоций. И они очень внимательно меня слушают, во всём соглашаясь, и клятвенно обещая всё это делать.

Но когда встречаюсь с ними на следующей сессии, то начинаю чувствовать запах палёной тряпки. Иногда я даже думаю, что это в моей трубке горит прокисший табак, настолько явно ощущается это запах. Если экстраполировать опыт Мишела на мою работу с трейдерами, то значит мне тоже нужно кое-что пересмотреть. Возможно поменять в чём-то алгоритмы работы.

Работа с любым клиентом (не важно, трейдер это или нет) – это всегда движение на встречных курсах. Чему-то учишь ты, но обязательно чему-то учат тебя. И я очень часто учусь у своих клиентов. Видимо пришло время обобщить полученные знания, и кое-что «подкрутить», и я уже примерно знаю, что именно. Однако я всё равно не перестаю верить в светлое будущее, и буду продолжать сеять то самое, пока есть силы и возможности.

И сегодня очередная попытка.

Упражнение 1 – «Великий трейдер»

Когда спрашиваешь трейдера, как он хотел бы торговать, как он видит себя, как трейдера во время торговли, как он должен себя вести, то практически все без исключения могут не просто ответить на этот вопрос, а описать максимально в деталях, что называется «с точностью до миллиметра». Вот на этом основано упражнение, которое я сегодня хочу вам предложить.

Представьте себе, что вы профессиональный актёр и вам предложили сыграть роль великого трейдера. Для примера можете взять кого угодно, наверняка у вас есть некий образец для подражания в трейдинге. Например, для мальчиков Эд Сейкота, для девочек Линда Рашке.

Теперь на бумаге напишите себе роль, вот прямо как в кино или в театре, максимально подробно и со всеми нюансами. Как вы будете ходить, говорить, в какой позе сидеть. А самое главное, как вы будете вести себя во время торговли, как вы будете торговать, как анализировать рынок и принимать решения.

Ваша задача – полностью перевоплотиться в вашего героя, что бы воображаемый зритель не отличил вас от оригинала. Вживайтесь в образ по системе Станиславского и попробуйте сыграть спектакль под названием «один рабочий день из жизни великого трейдера». Уверен, вам понравится.

Упражнение 2 – «позиция наблюдателя»

Общим правилом в психологии считается, что причины негативных поведенческих паттернов нужно «прорабатывать». Для этого необходимо вывести их из подсознания в сознание, там проанализировать и трансформировать в более правильные, адаптивные поведенческие стратегии. Но на практике, это не всегда так.

Ибо когда начинаешь вытаскивать всё наружу, то человек иногда настолько погружается в негативные воспоминания о прошлом травматическом опыте, что львиная доля времени уходит не на трансформацию, а на приведение клиента в рабочее состояние. Чтобы он перестал биться в истерике и смог адекватно воспринимать реальность. 

Если перевернуть наоборот предыдущее упражнение, то концептом этого будет «превратиться в зрителя». Попробуйте понаблюдать за собой, за своим поведением во время торговли как бы со стороны. Как будто торгуете не вы, а ваш приятель, такой же трейдер.

Что вы видите, какие ошибки он совершает, что делает не так, как нужно с точки зрения грамотного трейдера? Составьте список, но не только «плохих», но и «хороших» моментов. А за тем дайте своему коллеге обратную связь. Только не в стиле «ты – рукожопый идиот, всё просрал, дебил», а по принципу правильной обратной связи: похвала-зона роста (что можно улучшить) -снова похвала. Очень помогает, советую!

Друзья!

Напоминаю, что у канала https://t.me/trading_psycholog Психология трейдинга есть чат https://t.me/trading_psy_chat

В котором вы можете задавать вопросы, общаться с коллегами и оставлять комментарии по поводу материалов канала!