Каждый из нас смотря своими глазами во внешний мир, воспринимая и осмысливая происходящее, видит вроде бы одно и то же, одну и ту же картинку. И тем не менее, каждый видит что-то своё, что-то совершенно уникальное.
С рынком ситуация аналогичная. Все трейдеры видят один и тот же график цены, но «видят» его все по-своему. И на это общее восприятие действительности огромное влияние оказывают наши когнитивные искажения.
Можно ли выделить в особую группу некие «когнитивные искажения трейдера», которые были бы свойственны людям именно этой профессии? На мой взгляд, скорее нет, чем да. Список выявленных и зафиксированных когнитивных искажений свойственных человеку, как мыслящему существу, насчитывает порядка ста пятидесяти вариантов. Но некоторые из них именно трейдерам осложняют жизнь более всего.
Какие это искажения и почему трейдерам, которые ими страдают, приходится на рынке особенно сложно? Не знаю почему, но именно об этом я размышлял во время очередной прогулки. Я люблю гулять один, в тишине, без наушников, особенно там, где меньше всего людей, например, в лесу зимой. Чудесное место! Только я, холодный воздух и тихая тропа. И сегодня я хочу поделиться некоторыми спонтанными, но честными мыслями, возникшими в моей голове по этому поводу.
1.Человеческий разум жаждет определенности.
Однако реальность, в которой мы живём и с которой взаимодействуем ежесекундно, оперирует исключительно вероятностями. Рынок лишь подтверждение тому. В каждое мгновение времени произойти может всё, что угодно. Это просто вопрос вероятности, иногда он выше, иногда ниже, но никогда не равен нулю.
Иногда трейдер может утверждать, что умеет мыслить вероятностно, но его реакция на прибыльную или убыточную сделку обычно говорит о другом. Да, в условиях анализа рынка, до начала торгов или до открытия конкретной позиции, он может сохранять нейтральное и вероятностное восприятие рынка. Но его реакция на результат показывает, как быстро разум возвращается к иллюзиям и ложным выводам.
Истинное вероятностное мышление отличается спокойствием. Оно не празднует победы и не драматизирует поражения. Оно рассматривает результаты как данные, а не как вердикты. Пока не выработается эмоциональная нейтральность, разум будет продолжать искать определенность на рынке, который её никогда не предоставит.
2. Большинство трейдеров думают, что хотят свободы.
Ещё одно, классическое «когнитивное искажение трейдера». Нет, не свободы он ищет на рынке. Почему я так уверенно это заявляю? Да по тому, что я множество раз задавал вопрос «что такое свобода в понимании трейдера»? И всегда ответы были практически как под копирку, и это не поиск свободы, это поиск облегчения.
Они хотят избавиться от финансового давления, кредитов, ипотек, необходимости каждый день думать о том, где заработать денег. Избавиться от работы, которую они ненавидят, от начальника-дурака, от змееподобных коллег, готовых в любую минуту «подсидеть», от необходимости каждый день вставать в шесть утра и тащиться на другой край города, а вечером, в полном изнеможении проделывать обратный путь.
Избавиться от ощущения, что они в ловушке, что их не замечают или они отстают, что они лузеры и неудачники, вечные аутсайдеры в непрерывных «крысиных бегах». Они хотят сбежать из той реальности, которую, как бы парадоксально это не звучало, они построили сами. Но истинная свобода – это не избавление, это бремя. Бремя ответственности и психологической зрелости. Смешение этих двух понятий заставляет людей застревать в круговороте, из которого, как они клянутся, они хотят вырваться.
3. «Вселенная» (что бы это не значило) не исполняет ваших желаний.
За всем, что у вас есть, за любой причиной ваших действий и за любым следствием стоит ваш собственный разум. Можете понимать это как хотите. Для кого-то, это будет выражением принципа детерминизма и отсутствием свободы воли. Или наоборот, что именно их свободная воля привела их в ту точку, в которой они находятся. Для последователей Дзен, это будет называться «Кармой». Определений много, суть одна.
Вы не получаете того, на что надеетесь, во что верите или то, о чем «просите». Вы получаете только и исключительно то, с чем постоянно согласовываете свое поведение. А ваше поведение определяется всем совокупным массивом ваших мыслей, которые основаны на ваших внутренних убеждениях относительно текущей реальности, и, в том числе, на ваших когнитивных искажениях.
Если вы будете упрямо игнорировать этот тезис, то негативные последствия будут лишь усугубляться. Возможно медленно, возможно не заметно, но ситуация будет развиваться только в одном направлении: от плохого к худшему. Измените то, что вы делаете, и «Вселенная» даст вам то, что вы у неё просите. Но начало изменений всегда и только в вашей собственной голове.
4. Вам не нужно больше мотивации.
У вас её более, чем достаточно. Не верите? Перечитайте ещё раз пункт 2. Разве всё, что там перечислено не мотивирует вас заниматься трейдингом и изучать рынки днём и ночью? Так что с мотивацией всё вас хорошо. Но если так, то почему прилагая столько усилий, вкладывая столько времени и денег, вы всё ещё не достигли желаемого результата?
На мой взгляд, что вам действительно нужно, так это меньше внутренних противоречий. Одна ваша внутренняя часть хочет прогресса, в то время как другая часть хочет кратковременного комфорта, уверенности в завтрашнем дне и облегчения. Всё как в известной песне: «мне тяжело тащить эту ношу, настанет день, и я её сброшу». Правда песенка была совсем про другую «ношу», но в данном случае вполне в тему.
Но мотивация не может разрешить этот конфликт — на это способны только решения, основанные на самоидентификации. Вы должны с хирургической точностью представить, кем вы хотите быть и где вы хотите быть. Однако очень часто бывает так, что человек хочет убежать откуда-то, но не знает, куда. Ведь в глубине подсознания очень для многих то, что на самом деле есть свобода – это больше беда, чем победа. В результате он и там оставаться не хочет, и сюда тоже не хочет. Вот и стоит на месте.
5. Я потратил годы впустую, полагая, что если я пойму достаточно, то в конце концов начну действовать.
Из всего обилия когнитивных искажений трейдера именно это моё самое любимое, с которым я лично жил очень долго. И оно работало не только в трейдинге. Это был «стопорный башмак» в моей голове. Я реально думал, что пока я досконально не разберусь в вопросе иле некой теме, мне не нужно приступать к практике. Но на самом деле именно действие создает понимание, а не наоборот.
Сейчас я очень часто вижу это искажение у очень многих людей совершенно разных профессий. Не только у трейдеров (хотя у них это проявляется ярче и чаще, как мне кажется). Например, у моих коллег психологов. Да, я уже дожил до того уровня в профессии, когда ко мне начали обращаться молодые психологи за обратной связью по качество их работы. Многие из них уверены, что пока не соберут все дипломы всех курсов, преступать к практике им рано.
Но здесь нужно понять одну простую истину: невозможно научиться плавать, бесконечно изучая воду. Только погрузившись в неё можно поплыть. Это не отменяет необходимости обучения, базу обязательно нужно знать. Но реальный результат даёт только практика. Практика трейдера – это ежедневные самостоятельные решения на рынке, ежедневные сделки. Только так вы можете научиться торговле.
6. Успех в трейдинге, да и в жизни в целом, не сильно коррелирует с интеллектом.
Это может показаться странным, для кого-то даже оскорбительным, но это факт, подтверждённый не только моей личной практикой работы с трейдерами, но и огромным количеством исследований, например, в области социальной психологии. Зависимости никакой. Поверьте, я видел на консультациях очень интеллектуальных трейдеров.
Они глубоко мыслили, много рефлексировали, осознавали и думали, много анализировали и не только рынок, читали огромное количество умных книг. Но их результат в торговли был ниже среднего. С другой стороны, были трейдеры, которые, как бы это по мягче сформулировать, чтобы никого не обидеть, не слишком сильно в интеллектуальном плане оторвались от наших общих дальних хвостатых предков.
Но как не странно, у них всё было на много лучше в плане трейдинга. Пока высокоинтеллектуальные, вдумчивые люди застревали на месте, другие, обладающие гораздо меньшей интеллектуальной глубиной, быстро продвигались вперед. Почему? Потому что они всё переосмысливают, рационализируют, интеллектуализируют. И пока они это делают, обычные люди двигаются. Да, они иногда действуют плохо, но за то решительно, не сомневаясь в себе. И это, в конечном итоге, приводит их к желаемому результату.
Больше информации о психологии трейдинга в Телеграмм: @Psychologyofthetrade_bot
Записаться на консультацию: https://t.me/Khmelev_Alexey
Пройти бесплатный тренинг по самодисциплине: https://vk.com/app5898182_-171834148#s=616025