Мы отлично знаем, насколько трейдинг сложный вид деятельности. Причин тому множество.
Отчасти это по тому, что мы склонны слишком зависеть в своих последующих решениях от предыдущих результатов. От части потому, что не любим принимать потери, а в результате, «режем» прибыльные сделки слишком рано, и «пересиживаем» убыточные, закрывая их только тогда, когда боль от потерь становится уже нестерпимой. Но когда быстрое принятие убытков является единственно оправданным решением, такое поведение способно нанести нам очень существенные потери. Причём, как материальные, так и моральное.
Почему трейдеру не удаётся заработать
Через личные сообщения на сайте и страницу ВКонтакт я веду довольно активную переписку с трейдерами. Это позволяет мне узнавать много интересной информации о трейдинге, что называется «из первых рук». Оборотная сторона работы практикующего психолога – это постоянный поток вопросов от людей, которые испытывают различные психологические и не только проблемы в своей торговле.
Люди ищут помощи в решении своих психологических проблем, улучшения результатов торговли, а иногда простого понимания, возможности выговориться и быть услышанными. Эта переписка навела меня на некоторые размышления о проблемах, с которыми чаще всего сталкиваются трейдеры:
- Несоответствие средств и целей. Удивительно много трейдеров и частных инвесторов, располагая крайне скромными (по рыночным меркам) средствами, имеют высокие амбиции в отношении заработков и финансовой свободы. Отвечая на вопрос о своих целях в трейдинге, очень многие говорят о том, что хотят достичь таких финансовых результатов, о которых состоявшиеся профи даже не мечтают. А главное, добиться этого быстро.
Поскольку они не могут заработать большие суммы денег на какой-либо отдельной сделке, они стремятся получить желаемую прибыль за счёт увеличения общего числа сделок. Таким образом, совокупные убытки от комиссий брокера и проскальзываний, создают существенные проблемы. И это, не считая прямых убытков от получения стоп-лоссов.
- Эмоциональные нарушения процесса принятия решений. Профессионалы отлично понимают, насколько рынки не предсказуемы в своём поведении. Они уже не питают иллюзий относительно возможностей для заработка. Они методично ищут возможность получить положительный результат, одновременно ограничивая потери на идеях, которые не работают.
Начинающие трейдеры очень часто впадают в уныние от частых потерь, которые, на самом деля, являются обязательной составной частью торговли, и это разочарование влияет на их последующие решения и действия. Когда эти просадки вызывают сильный страх или разочарование, изменения в методах торговли или перемещения стоп-лоссов, то результат будет плачевным.
Объединяет все эти проблемы одно – это нереалистичные ожидания. Профессиональный трейдер, уже получивший опыт на рынках и набивший кучу шишек на своей голове, умеет принимать проигрыш и у него есть стратегии для управления финансовыми рисками, с которыми связан трейдинг. Начинающий трейдер нацелен на победу, и это затрудняет конструктивную осмысление убытков.
Когда зацикленность на деньгах ведёт к бедности
Однако есть один фактор, который объединяет как начинающих трейдеров, пытающихся найти свой путь в этой профессии, так и уже сложившихся профессионалов. Это доминирующий акцент на зарабатывании денег. В конце концов, зачем еще кому-то торговать на бирже? Разве не за тем, чтобы делать деньги, ведь в этом и заключается весь смысл трейдинга?
Удивительно, но для подавляющего большинства успешных финансовых менеджеров и трейдеров, с которыми я работал и которых знал лично, участие в рынке-это гораздо больше, чем финансовая отдача. Да, прибыли необходимы, чтобы ощущать уверенность, но для поддержания успешной карьеры одних только материальных интересов недостаточно.
Успешный трейдер, что называется, душой вкладывается в процесс. Для него торговля – это возможности для творчества, а не просто способ достижения финансовых целей. Многие ссылаются на интеллектуальное любопытство, острые ощущения от исследовательской работы, и на возможность бесконечной работы над собой и своим характером в качестве основных мотиваторов для трейдинга.
Отчасти, это объясняет почему одним из лучших предикторов эффективности в торговле является количество времени, которое трейдеры тратят на подготовку к торговле, особенно когда рынки закрыты. Если мотивация трейдера ограничена зарабатыванием денег, то нет особых причин работать над своим ремеслом вне торговых часов.
Изначальная мотивация к зарабатыванию денег фактически снижает драйв в периоды потерь. Когда трейдерам больше всего нужно учиться на опыте и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям. Трейдер, который мотивирован исследованиями, открытиями и самосовершенствованием, не делает большой разницы между временем, когда рынки открыты или закрыты. Его мотивация очень личная, внутренняя.
Внутренняя мотивация
Когда люди достигают тех целей, которые согласуются с их внутренними ценностями и потребностями, то они с большей вероятностью добиваются желаемых результатов чем, когда их цели являются в внешними. Успешные трейдеры удваивают свои усилия в периоды убытков потому, что они находят смысл в проблемах, создаваемых рынками. Те, кто мотивирован лишь зарабатыванием денег или достижением богатства и статуса, в такие минуты испытывают сильное разочарование. Их мотивация ослабевает во времена потерь.
Когда наша работа повышает наше чувство компетентности, самостоятельности и вовлеченности, то она дает нам энергию на решение возникающих задач. Если же то, чем мы занимаемся направлено исключительно на достижение финансового результата, а не на сам процесс достижения этого результата, то наша целеустремленность и настойчивость будут очень сильно зависеть от наших последних результатов.
Самая большая проблема в трейдинге – это проблема поддержания постоянного интереса к рынкам, а не только в периоды удачной торговли. Мы испытываем недостаток мотивации и неспособность к саморегуляции, когда наши цели не соответствуют нашему внутреннему «Я».
Удачи вам и успехов в трейдинге!