Мне задают много вопросов. В письмах на почту, в сообщениях с сайта, по WhatsaApp. Мо мере сил и возможностей, а также наличия времени, я стараюсь отвечать на все.
И в основном, все вопросы очень похожи. Условно, их можно объединить в один сектор: «как торговать без эмоций и с дисциплиной». Соответственно, и ответы на них тоже будут вполне стандартными. Но один из последних вопросов меня озадачил.
Он звучал так: «вы часто говорите, что нельзя привязываться к рынку эмоционально, отделять себя от трейдинга. С другой стороны, вы говорите, что необходимо чувствовать рынок на уровне эмоций. Как решить эту дилемму»?
Если честно, я задумался. Действительно, получается некое противоречие. Чтобы добиться успеха, вы должны быть эмоционально отстранены от своей профессии. Чтобы быть успешным, вы должны быть эмоционально связаны с рынком. Тупик какой-то.
Давайте попробуем разобраться:
Если мы к чему-то привязаны, это начинает нами владеть. В одном из старых фильмов, Роберт Дениро дал такое определение свободе: «настоящая свобода – это когда ни что не способно тебя удержать дольше тридцати секунд». Поэтому, мы должны быть очень осторожны с нашими привязанностями. Возьмите к примеру отношения, в хорошем браке. Здесь два человека привязаны друг к другу, и, в определённом смысле, друг другом владеют. В этом случае, развод – это потеря.
Однако, если посмотреть на трейдинг, то любая сделка – это всего лишь «игра вероятностей». Женился бы я на женщине, которая была бы мне верна в браке с вероятностью в 50-60 %? Скорее всего нет. Согласен, эта вероятность может проявиться и в браке, но при исходной ситуации я предполагал именно 100%.
От своих сделок и результатов своей торговли мы должны в эмоциональном плане оставаться в стороне. Мы отлично понимаем, что всегда будут случаи, когда наши ожидания не оправдаются. Давайте опять вернёмся к браку. Представьте себе, что ваша супруга идёт на встречу с подругами в кафе и вы знаете, что вероятность того, что она вам не изменит этим вечером всё те же 50-60%. Как бы вы в этом случае себя чувствовали? Но и не отпустить её вы тоже не можете, ведь она не ваша собственность.
И здесь два варианта: либо сходить с ума от ревности, либо эмоционально отвязаться от ситуации. Что делать, каждый человек решит сам, но в одном случае, это изматывающий дистресс, а в другом, спокойный вечер с книгой и чашкой чая. Увеличивая эмоциональную дистанцию, мы не позволяем ситуации контролировать нас. Наоборот, это мы становимся хозяевами и повелителями ситуации.
Эмоциональное понимание рынка
И это очень отличается от эмоционального понимания рынка. Такое понимание – это, своего рода, эмпатия, что уже входит в эмоциональный интеллект, важность которого в трейдинге на много выше, чем интеллекта рационального. В этом случае, вы не просто наблюдаете за событиями на рынке, но и «чувствуете» его.
В каком-то смысле это похоже на работу психолога. Мне очень важно именно почувствовать клиента, что он переживает, что испытывает, о чём думает, что его беспокоит. А если я начну думать, сколько он мне заплатит за консультацию и как его «раскрутить» на долгосрочную работу, то человек очень быстро поймёт, что он мне не интересен, меня волнует совсем другое. Тем более, что на консультацию не приходят люди в абсолютно ровном эмоциональном статусе. Их всегда что-то тревожит. А в этом состоянии все чувства человека обостряются, и он начинает очень тонко различать все нюансы общения.
Точно так же, когда мы не просто смотрим на график цены, а пытаемся эмоционально почувствовать рынок, мы можем определить эмоциональные оттенки его поведения, которые подскажут нам о том, когда нужно принимать решение. Когда нам не хватает такой эмоциональной связи, мы становимся глухими к рынку. Когда мы потом оглядываемся назад, на решения, которые принимали, мы часто задаёмся вопросом: «о чём я в этот момент только думал»?
Эмоциональная отстранённость от сделок с одной стороны, и эмоциональная вовлеченность в процесс торговли, это сложная совокупность состояний. Объединяет их то, что и в одном, и в другом состоянии мы удаляем из процесса наше собственное ЭГО. И если вы привязаны эмоционально к результату, вы не сможете полностью погрузиться в процесс.